Hola! Espero que se encuentren bien.

Esta semana ganó paro, por lo que según la votación que se realizó por el grupo de WhatsApp del curso, la próxima semana se hará la presentación evaluada 3 de forma online.

Los pedidos para la evaluación son los mismos que la semana pasada, siempre incluyendo el feedback que les dieron los profesores y enfocados en validar. A continuación, vuelvo a poner lo de la semana pasada.

Para esta semana son los planes funcionales iterados, desarrollados, con un nivel de profundidad avanzado y proyectados a 5 años. Los planes funcionales a evaluar son los mismos que hemos revisado estas últimas 3 semanas y corresponden al Plan Comercial, Plan Operacional, Plan de Recursos Humanos y Plan Financiero.

Como indicaciones para la presentación deben presentar los cambios que hayan hecho respecto a los feedbacks. Es necesario que por cada plan funcional muestren los principales cambios, basados en hitos, crecimiento de mercado, expansión a otros países, etc., esto a lo largo del tiempo desde el año 0 hasta año 5.

Para el plan de marketing enfocarse de igual forma en marketing digital como desde la componente estratégica teórica (importante revisar lo visto en Marketing I sobre 4 P’s, 3 C’s, etc), la asignación de recursos a las campañas, a cuántas personas se pretende llegar, cuánto es lo que debo invertir en el tiempo (no olvidar agregarlo al plan financiero). En este sentido deben definir muy bien a quién estará dirigida la campaña (público objetivo), esto va de la mano con la segmentación de clientes. Sobre el plan de ventas deben tener definido el producto o servicio (prototipo) y debe ser entendible para quien vea su presentación, luego explicar cómo se va a realizar la venta de mi producto o servicio y cuál es el diseño de ventas del proyecto. 

Un punto a considerar en esta evaluación es la validación con sus potenciales clientes y usuarios, a través de entrevistas presenciales o visitas que puedan agendar para probar su prototipo, plan comercial, plan operacional y por implicancia el plan financiero (pricing). Esto es importante dado que es un ejercicio que le da sostenibilidad y vigencia a su proyecto.

Para el plan de operaciones, mostrar los principales flujos del proceso, los clientes interactúan en cada etapa, roles y responsables de las tareas. En caso de tener diferentes segmentos de clientes que cumplen diferentes roles y separar los diagramas. 

El plan financiero, que será el plan más relevante de esta presentación, tiene que ser consistente con todo el resto de planes funcionales, tienen que calzar los números mostrados anteriormente y deben definir todos los conceptos que presenten, cada etapa de cómo construyeron el plan financiero debe estar sustentado en los otros planes funcionales.

Tienen 13 minutos para presentar más 1 minuto para el pitch. Recuerden que siempre pueden agendar reuniones conmigo para resolver consultas. Los bloques de orden de la presentación los subiré durante el fin de semana.

Quedo muy atenta a cualquier duda.

Mucho ánimo con lo que queda del semestre. Saludos y buen finde!

Hola! espero estén muy bien,

La próxima semana tenemos la clase 10, correspondiente a Presentación de avance. Para esta presentación se pide que presenten los cuatro planes funcionales (Plan Comercial, Plan Operacional, Plan de Recursos Humanos y Plan Financiero) iterados, desarrollados, con un nivel de profundidad avanzado y proyectados a 5 años. Es importante que se muestren cada uno de los planes para que después se vean claramente reflejados en el plan financiero (flujo de caja). Recordar que todos los planes son importantes para el desarrollo de su proyecto.

Deben presentar los cambios que hayan hecho respecto a los feedbacks que les dieron los profesores el miércoles. Es necesario que por cada plan funcional muestren los principales cambios, basados en hitos, crecimiento de mercado, expansión a otros países, etc., esto a lo largo del tiempo desde el año 0 hasta año 5.

Para el plan de marketing enfocarse de igual forma en marketing digital como desde la componente estratégica teórica (importante revisar lo visto en Marketing I sobre 4 P’s, 3 C’s, etc), la asignación de recursos a las campañas, a cuántas personas se pretende llegar, cuánto es lo que debo invertir en el tiempo (no olvidar agregarlo al plan financiero). En este sentido deben definir muy bien a quién estará dirigida la campaña (público objetivo), esto va de la mano con la segmentación de clientes. Sobre el plan de ventas deben tener definido el producto o servicio (prototipo) y debe ser entendible para quien vea su presentación, luego explicar cómo se va a realizar la venta de mi producto o servicio y cuál es el diseño de ventas del proyecto. 

Un punto a considerar en esta evaluación es la validación con sus potenciales clientes y usuarios, a través de entrevistas presenciales o visitas que puedan agendar para probar su prototipo, plan comercial, plan operacional y por implicancia el plan financiero (pricing). Esto es importante dado que es un ejercicio que le da sostenibilidad y vigencia a su proyecto.

Para el plan de operaciones, mostrar los principales flujos del proceso, los clientes interactúan en cada etapa, roles y responsables de las tareas. En caso de tener diferentes segmentos de clientes que cumplen diferentes roles y separar los diagramas. 

El plan financiero, que será el plan más relevante de esta presentación, tiene que ser consistente con todo el resto de planes funcionales, tienen que calzar los números mostrados anteriormente y deben definir todos los conceptos que presenten, cada etapa de cómo construyeron el plan financiero debe estar sustentado en los otros planes funcionales.

En resumen, lo principal para esta presentación es mostrar cada uno de sus planes, los cuales tienen que conversar y verse reflejados en el flujo de caja. Y también es muy importante que validen el pricing, prototipo y otros aspectos de sus proyectos que consideren importantes.

Tienen 13 minutos para presentar más 1 minuto para el pitch. Abriré una tarea para que suban la presentación.

Por último, recordarles que pueden agendar reuniones auxiliares que puedan ir en apoyo del trabajo. Esta semana el coffee está a cargo del grupo Easy Meal.

Cualquier duda, consulta o inquietud estaré atenta.

Saludos!

Hola, espero estén muy bien!

Ayer la profesora Lorena nos presentó sobre las preguntas a contestar para un financiamiento Corfo. Esta presentación es super importante ya que será su trabajo escrito a entregar. La presentación ya está subida en u-cursos y próximamente subiré el Excel a completar por cada grupo.

Para la próxima clase tenemos Mentoría online y tendrá especial enfoque en el plan comercial, operacional y de RR.HH y la relación con el plan financiero (flujo de caja) para que su proyecto tenga consistencia y proyección según su estrategia en el tiempo.

Durante esta semana deberán continuar fortaleciendo sus planes funcionales, especialmente el plan comercial, el plan financiero y la relación entre ambos. Es importante (y obligatorio) que durante esta semana puedan probar su plan comercial y realizar el acercamiento directo con sus clientes a través de entrevistas de venta, donde deben ser capaces de explicar a este potencial cliente de qué se trata su solución y cuál es el valor que para él puede tener. La idea es que hagan el ejercicio de simular una venta, de esta forma podrán entender si su pricing está acorde a lo que los clientes están dispuestos a pagar, acá podrán entender las razones de los clientes y/o usuarios a pagar –o no– por el producto/servicio. Todo lo anterior tiene que ser con el prototipo que realizaron, para que sus potenciales compradores entiendan de qué se trata y qué valor les entrega.

Luego, estos cambios deben verse reflejados en los planes funcionales y en su flujo de caja, y las variaciones que puedan haber, es relevante que presenten el detalle del plan financiero segmentado por mes para el año 1 (como ya han presentado en otras ocasiones) y desde el año 2 en adelante hacer un plan por año, semestre o trimestre. Además, deberán incorporar el análisis de sensibilidad del flujo de caja, situarse en 3 casos pesimista, neutro y optimista y mostrarlo a través de la presentación.

Abriré una tarea en Ucursos para que puedan subir su avance, en particular el flujo de caja que es lo central a revisar.

Finalmente, recordarles que el miércoles 29 de mayo es la presentación evaluada 3. Los principales pedidos para esta presentación son los planes funcionales iterados, desarrollados, con un nivel de profundidad avanzado y proyectados a 5 años (incluyendo análisis de sensibilidad).

Cualquier duda estoy disponible para responderlas o reunirse.

Saludos!

Hola! espero que estén super bien.

Primero que todo, espero que les haya ido bien en las presentaciones de ayer y recuerden que cualquier duda pueden escribirme o reunirse conmigo. La profe abrió una coevaluación que es super importante que contesten.

El miércoles 8 de mayo tenemos presentación de avance de proyectos y tendrá especial enfoque en el plan financiero, el plan comercial y la relación entre ambos planes para que su proyecto tenga consistencia y proyección según su estrategia en el tiempo. Recuerden incorporar el feedback de sus presentaciones de esta semana, con especial énfasis en la retroalimentación asociada a el flujo de caja y plan financiero, no sólo a su grupo, sino en general.

En particular revisaremos:
1. Flujo de caja esperado identificando las variables inciertas más significativas de su proyectos: precios, tasas, volúmenes de venta, costos, inversiones, etc.
2. El flujo de caja debe estar mensualizado para el primer año y un alcance (anual) entre 3 a 5 años.
3. Para la coherencia es importante que vuelvan a validar sus hipótesis del flujo de caja (fuentes de ingresos como precio o publicidad) con sus potenciales clientes; y los supuestos de los costos, revisarlas para que estén acordes (sueldos, publicidad, desarrollo plataforma, etc etc)
4. Determinar el Break Even, Capital de Trabajo, Valor Presente del proyecto (VAN) y la TIR de sus proyectos.
5. Revisaremos también la Propuesta de Valor de su negocio de acuerdo al problema, solución y diferenciación.

Se abrirá una tarea para que suban su presentación y Excel con el flujo de caja. Recuerden que esta semana el grupo encargado del coffee es FondoConecta (ex Finanzaaprende).

Aprovechen de descansar en la semana de receso!

Cualquier duda o comentario nos pueden decir, animo con lo que queda del semestre!

Hola, espero que estén super!

Ayer tuvimos la primera sesión de mentoría donde se plantearon dudas super interesantes y que muestran que su modelo de negocio está tomando forma. Les recuerdo que la idea de los planes funcionales es poder detectar los distintos costos que tendrán para incluirlos en su flujo de caja.

La próxima semana tenemos la Presentación Evaluada Nº2, los pedidos para esta semana son los planes funcionales iterados, desarrollados y proyectados a 5 años. Se evaluarán los planes que hemos revisado esta última semana y se reagrupan de la siguiente forma: 

- PLAN COMERCIAL: marketing y ventas.
- PLAN OPERACIONAL: procesos internos y externos
- PLAN FINANCIERO: flujo de caja, principal énfasis a ingresos y egresos. Además, incorporando valle de la muerte, break even e indicadores (VAN, TIR), con tasa anual del 10% aprox.
- PLAN DE RRHH: gestión de personas y organización.

Como indicaciones para la presentación:
-Deben presentar los cambios que hayan hecho respecto a los feedbacks que les dimos en el mentoring y presentaciones de avance. Es necesario que por cada plan funcional cuenten los principales cambios, enfocando en sus hitos como negocio, crecimiento de mercado, expansión a otros países, nuevas alianzas/colaboradores, etc., esto a lo largo del tiempo desde el año 0 hasta año 5.

- Para el plan de marketing enfocarse de igual forma en marketing digital como desde la componente estratégica teórica (importante revisar lo visto en Marketing I como las 4 P’s, 3 C’s, etc), la asignación de recursos a las campañas, a cuántas personas se pretende llegar, cuánto es lo que debo invertir en el tiempo (no olvidar agregarlo al plan financiero). En este sentido deben definir muy bien a quién estará dirigida la campaña (público objetivo), esto va de la mano con la segmentación de clientes. Sobre el plan de ventas deben tener muy bien definido el producto o servicio y debe ser entendible para quien vea su presentación, luego explicar cómo se va a realizar la venta de mi producto/servicio y cuál es el diseño de ventas del negocio. 

- Para el plan de operaciones, mostrar los principales flujos del proceso, cuántos clientes interactúan en cada etapa, roles y responsables de las tareas. En caso de tener diferentes segmentos de clientes que cumplen diferentes roles separar los diagramas. 

- El plan financiero, que será el plan más relevante de esta presentación, tiene que ser consistente con todo el resto de planes funcionales, tienen que calzar los números mostrados anteriormente y deben definir todos los conceptos que presenten, cada etapa de cómo construyeron el plan financiero debe estar sustentado en los otros planes funcionales.

- Sobre el plan de RRHH incorporar organigrama, cantidad de trabajadores y roles de forma vertical y horizontal proyectado en los 5 años. Además, de dar agregar las principales funciones y labores de cada trabajador.

Tienen 11 minutos para presentar más 1 minuto para el pitch (12 minutos en total), para esta evaluación aumentaremos el nivel de exigencia ya sea en puntalidad como en control del tiempo de presentación. 

Cualquier duda, consulta o inquietud estaré atenta. Me comunicare con cada grupo para que agendemos una reunión antes de la presentación por si tienen dudas. También les subí presentaciones de ejemplo, las cuales les servirán de ejemplo pero les recomiendo tomarlas como punto de partidas y adaptarlas a su proyecto agregando/sacando información.

Animo para estas semanas!

Hola, espero que se encuentren bien!

Ayer tuvimos presentaciones de avance donde hubo harto feedback sobre los pivoteos que hicieron. Les recomiendo incluir los feedback que consideren pertinente en sus proyectos.

El próximo miércoles nos toca Mentoría online, por lo que durante la semana subiré la distribución por grupo para que se conecten. Las instancias de Mentoría son para que presenten sus avances sobre el pedido que detallaré a continuación, pero por sobre todo que pregunten sus dudas de sus proyectos para que los guiemos. La idea es que resuelvan todas sus dudas.

Para este miércoles, deben presentar la primera iteración completa de cada uno de los PLANES FUNCIONALES detallados a continuación:

• Plan Funcional de RECURSOS HUMANOS: cuántas personas se necesita, qué cargos, organigrama(s), perfiles profesionales y justificaciones pertinentes.
• Plan Funcional OPERACIONAL: qué tareas se desarrollan, flujograma de procesos (pueden ocupar powerpoint o bizagi, etc), dependencia de tareas, definición de roles, capacidades, etc.
• Plan COMERCIAL (MARKETING y VENTAS): cómo voy a realizar la venta de mi producto o servicio?, cómo consigo que me compren mi producto o servicio, diseño de ventas. Incorporar la parte de marketing asociada a las estrategias para atraer clientes en el tiempo o atacar los segmentos, propagandas de difusión y publicidad, contenido, etc.
• Plan FINANCIERO: flujo de caja en donde se pueda detallar principalmente ingresos (ventas), egresos (ítems de costos segmentados en fijos y variables, inversiones, capital de trabajo, caja neta y acumulada, punto equilibrio).

Deben presentar planes con enfoque en los primeros 12 meses de su empresa/proyecto (en el caso del financiero hacer el primer año mes a mes, y los 4 años restantes para llegar a 5) y además, el modelo de negocios con las validaciones, el mock up y cálculo de servilleta (la big picture de su flujo de caja) donde se vea claramente en qué momento logran el break even.

Les recordamos que esta es la clase previa a la presentación evaluada Nº2 por lo que deben sacarle todo el jugo a presentar contenido que pueda ir iterando hasta la fecha de la presentación a través del feedback que les hagan llegar, les recomendamos que aprovechen esta instancia para adelantar el trabajo previo a la evaluación que estará enfocada en estos mismos planes. Hagan todas sus dudas!

Cualquier consulta no duden en hablarme por ucursos, mail o whatsapp!

Hola! Espero que estén un buen final de semana!

Primero que todo felicitarlos por las presentaciones de ayer, en particular por el pivoteo de sus proyectos el cuál es clave a medida que se van haciendo las validaciones.

El próximo miércoles tenemos clase de Presentación de avances, cada grupo debe incorporar el feedback de la presentación evaluada de ayer y además encargarse de los pedidos que detallaré a continuación. 

Respecto a los pedidos se pide una presentación con un pitch de 1 minuto que incorpore los puntos que se vieron en clases de cómo hacer un pitch, y los siguientes puntos:

1- Mock Up del prototipo iterado y validado.
2- Modelo de negocios completo, deben presentar todo el Canvas justificado y con enfoque en la iteración.
3- Cálculo de servilleta de su proyecto, que consiste en una primera aproximación a su pricing, costos, ingresos.

La presentación tiene por duración 7 minutos. Si tienen dudas pueden preguntarnos sin problema.

Estamos en la etapa donde se deben hacer validaciones respecto a las distintas secciones del canvas para que a través de varias iteraciones lleguen a un canvas más armónico. Es importante que estas validaciones sean hechas en terreno para sumergirse y entender profundamente su proyecto. Además, se pide que incluyan con la totalidad del Lean canvas, en particular la fuente de ingresos con los principales ítems de costos, que nos permita ver cómo están abarcando costos, inversiones y principales ingresos durante el proceso de su negocio. 

Abriré una tarea para que suban la presentación. Recuerdo que el grupo encargado del coffee del próximo miércoles es Digisol. Ya subí la planificación del coffee final.

Hola! Espero que se encuentren bien.

Hoy tuvimos la primera presentación de avance donde conocimos una primera iteración de sus proyectos (problema, solución y Lean Canvas). Junto con los profes les entregamos feedback que les aconsejamos fuertemente incluirlo en lo que sigue.

El próximo miércoles es la primera presentación evaluada. Esta dinámica consiste en que todos/as participamos de la clase: los grupos presentan, los grupos que no presentan dan feedback y el equipo docente también retroalimenta y evalúa respectivamente.

Para esta presentación se espera que se profundice en:

• Validar el problema y segmentos clientes
• Presentar una segunda iteración del prototipo
• Lean Canvas completo

Es importante recordar que el Lean canvas es una representación de su modelo de negocio, el cual muestra el resultado de las validaciones de las distintas partes del Lean Canvas. Es así que se espera que la primera parte del modelo de negocios (problema, solución, segmento de clientes y propuesta de valor) tiene que tener un nivel alto de propuesta de solución. Deben presentar hipótesis validadas para cada una de estas variables, ya sea con encuestas, entrevistas, análisis exploratorios, fuentes de internet, libros, noticias, etc. Cada una de estas variables debe tener validez tanto cualitativa como cuantitativa.

La segunda parte del modelo de negocios debe ser presentado también, pero no es necesario tener un grado de profundidad avanzado como en los puntos anteriores. Para costos, canales de marketing, etc. se expone un bosquejo o luces de lo que sería en su proyecto cada uno de estos puntos. Además, es esperable que puedan presentar un módulo de próximos pasos, esto está ligado a cómo avanzarán en su proyecto en las próximas semanas.

En resumen, la presentación debe tener las siguientes partes como mínimo:

• Problema validado
• Solución
• Propuesta de valor basada en el Value proposition que hicieron para su proyecto
• Segmentación de clientes validada
• Ventaja competitiva/Diferenciación
• Lean canvas completo con la primera parte de este validada
• Próximos pasos

Nuevamente, hacer hincapié en que tienen que llegar con validación, tanto cualitativa como cuantitativa, al menos para la primera parte del canvas. La presentación debe tener una duración de máxima de 10 min + 1 min correspondiente al pitch en el inicio.

Como les dijimos hoy, como equipo docente estamos disponibles para ustedes. En particular los motivo a pedirme reuniones durante el semestre para cualquier tipo de duda, al menos una vez antes de cada presentación evaluada ya que muchas veces uno está estancado y siempre es bueno un punto de vista externo.

Respecto al feedback de la clase de hoy tengo algunas notas que si las necesitan me las pueden pedir. Para el orden del coffee break publicare en el foro un post con el orden.

Cualquier duda no duden escribirnos por el grupo de whatsapp o al correo.

Saludos y buen finde!