Hola! espero estén muy bien,

La próxima semana tenemos la clase 10, correspondiente a Presentación de avance. Para esta presentación se pide que presenten los cuatro planes funcionales (Plan Comercial, Plan Operacional, Plan de Recursos Humanos y Plan Financiero) iterados, desarrollados, con un nivel de profundidad avanzado y proyectados a 5 años. Es importante que se muestren cada uno de los planes para que después se vean claramente reflejados en el plan financiero (flujo de caja). Recordar que todos los planes son importantes para el desarrollo de su proyecto.

Deben presentar los cambios que hayan hecho respecto a los feedbacks que les dieron los profesores el miércoles. Es necesario que por cada plan funcional muestren los principales cambios, basados en hitos, crecimiento de mercado, expansión a otros países, etc., esto a lo largo del tiempo desde el año 0 hasta año 5.

Para el plan de marketing enfocarse de igual forma en marketing digital como desde la componente estratégica teórica (importante revisar lo visto en Marketing I sobre 4 P’s, 3 C’s, etc), la asignación de recursos a las campañas, a cuántas personas se pretende llegar, cuánto es lo que debo invertir en el tiempo (no olvidar agregarlo al plan financiero). En este sentido deben definir muy bien a quién estará dirigida la campaña (público objetivo), esto va de la mano con la segmentación de clientes. Sobre el plan de ventas deben tener definido el producto o servicio (prototipo) y debe ser entendible para quien vea su presentación, luego explicar cómo se va a realizar la venta de mi producto o servicio y cuál es el diseño de ventas del proyecto. 

Un punto a considerar en esta evaluación es la validación con sus potenciales clientes y usuarios, a través de entrevistas presenciales o visitas que puedan agendar para probar su prototipo, plan comercial, plan operacional y por implicancia el plan financiero (pricing). Esto es importante dado que es un ejercicio que le da sostenibilidad y vigencia a su proyecto.

Para el plan de operaciones, mostrar los principales flujos del proceso, los clientes interactúan en cada etapa, roles y responsables de las tareas. En caso de tener diferentes segmentos de clientes que cumplen diferentes roles y separar los diagramas. 

El plan financiero, que será el plan más relevante de esta presentación, tiene que ser consistente con todo el resto de planes funcionales, tienen que calzar los números mostrados anteriormente y deben definir todos los conceptos que presenten, cada etapa de cómo construyeron el plan financiero debe estar sustentado en los otros planes funcionales.

En resumen, lo principal para esta presentación es mostrar cada uno de sus planes, los cuales tienen que conversar y verse reflejados en el flujo de caja. Y también es muy importante que validen el pricing, prototipo y otros aspectos de sus proyectos que consideren importantes.

Tienen 13 minutos para presentar más 1 minuto para el pitch. Abriré una tarea para que suban la presentación.

Por último, recordarles que pueden agendar reuniones auxiliares que puedan ir en apoyo del trabajo. Esta semana el coffee está a cargo del grupo Easy Meal.

Cualquier duda, consulta o inquietud estaré atenta.

Saludos!