Hola, espero estén muy bien!

Ayer la profesora Lorena nos presentó sobre las preguntas a contestar para un financiamiento Corfo. Esta presentación es super importante ya que será su trabajo escrito a entregar. La presentación ya está subida en u-cursos y próximamente subiré el Excel a completar por cada grupo.

Para la próxima clase tenemos Mentoría online y tendrá especial enfoque en el plan comercial, operacional y de RR.HH y la relación con el plan financiero (flujo de caja) para que su proyecto tenga consistencia y proyección según su estrategia en el tiempo.

Durante esta semana deberán continuar fortaleciendo sus planes funcionales, especialmente el plan comercial, el plan financiero y la relación entre ambos. Es importante (y obligatorio) que durante esta semana puedan probar su plan comercial y realizar el acercamiento directo con sus clientes a través de entrevistas de venta, donde deben ser capaces de explicar a este potencial cliente de qué se trata su solución y cuál es el valor que para él puede tener. La idea es que hagan el ejercicio de simular una venta, de esta forma podrán entender si su pricing está acorde a lo que los clientes están dispuestos a pagar, acá podrán entender las razones de los clientes y/o usuarios a pagar –o no– por el producto/servicio. Todo lo anterior tiene que ser con el prototipo que realizaron, para que sus potenciales compradores entiendan de qué se trata y qué valor les entrega.

Luego, estos cambios deben verse reflejados en los planes funcionales y en su flujo de caja, y las variaciones que puedan haber, es relevante que presenten el detalle del plan financiero segmentado por mes para el año 1 (como ya han presentado en otras ocasiones) y desde el año 2 en adelante hacer un plan por año, semestre o trimestre. Además, deberán incorporar el análisis de sensibilidad del flujo de caja, situarse en 3 casos pesimista, neutro y optimista y mostrarlo a través de la presentación.

Abriré una tarea en Ucursos para que puedan subir su avance, en particular el flujo de caja que es lo central a revisar.

Finalmente, recordarles que el miércoles 29 de mayo es la presentación evaluada 3. Los principales pedidos para esta presentación son los planes funcionales iterados, desarrollados, con un nivel de profundidad avanzado y proyectados a 5 años (incluyendo análisis de sensibilidad).

Cualquier duda estoy disponible para responderlas o reunirse.

Saludos!