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{"sheet":"Eval. Fact","index":0,"n_rows":47,"n_cols":9,"rows_kept":47,"cut":false,"hidden":false,"merged":[[41,8,42,8],[35,8,36,8],[28,8,29,8],[17,8,18,8],[19,8,20,8],[21,8,22,8],[23,8,24,8],[30,8,31,8],[37,8,38,8],[39,8,40,8],[33,8,34,8],[0,0,0,8],[10,8,11,8],[12,8,13,8],[14,8,15,8],[26,8,27,8]]}
["EVALUADOR  DE POTENCIAL PARA NUEVOS NEGOCIOS"]
["© 2015 Christian Willatt H. (chwillatt@gmail.com)"]
[]
["Nombre del Proyecto / Empresa"]
["Industria"]
["Fecha"]
["Nombre evaluador"]
[]
["CRITERIO",{"$f":"0","v":0},{"$f":"25","v":25},{"$f":"50","v":50},{"$f":"75","v":75},{"$f":"100","v":100},"Nota","Pond.","Obervaciones/ comentarios"]
["1. Equipo Gestor: ",null,null,null,null,null,{"$f":"SUMPRODUCT(G11:G16,H11:H16)","v":57.5},0.5]
["Liderazgo y características personales (integridad, honestidad, responsabilidad, etc.)","Escasos","Escasos-Moderados","Moderados","Moderados-Sobresalientes","Sobresalientes",{"$f":"SUMPRODUCT(B12:F12,B$9:F$9)","v":50},0.4]
["Sólo llenar con \"1\" estado que aplique",null,null,1]
["Competencias para desarrollar el negocio exitosamente","No se tienen las competencias/ difícil de obtener","No se tienen las competencias pero se pueden obtener","Se tienen las competencias (aunque no existe un equipo completo) / se puede obtener fácilmente ","Existe un equipo completo con dominio de la tecnología y del negocio","Equipo completo con competencias sobresalientes para desarrollar el proyecto",{"$f":"SUMPRODUCT(B14:F14,B$9:F$9)","v":75},0.3]
["Sólo llenar con \"1\" estado que aplique",null,null,null,1]
["Experiencia relevante del equipo emprendedor","Sin experiencia relevante (No se relaciona con el proyecto)","Experiencia relacionada con el proyecto de 1-3 años ","Experiencia relacionada con el proyecto de 3-5 años, con resultados concretos","Experiencia  relacionada > 5 años con resultados concretos importantes  ","Equipo con vasta y exitosa experiencia para desarrollar el proyecto",{"$f":"SUMPRODUCT(B16:F16,B$9:F$9)","v":50},0.3]
["Sólo llenar con \"1\" estado que aplique",null,null,1]
["2. Oportunidad de Mercado: ",null,null,null,null,null,{"$f":"SUMPRODUCT(G18:G25,H18:H25)","v":47.5},0.28000000000000003]
["Tamaño de mercado (monto estimado en millones de US $)","< 5","5 < 25","25 < 300"," 300 < 1000","> 1000",{"$f":"SUMPRODUCT(B19:F19,B$9:F$9)","v":0},0.35," "]
["Sólo llenar con \"1\" estado que aplique",1]
["Crecimiento anual  esperado del mercado en los próximos 3 años","< 3%","3% < 7%","7% < 15%","15% < 20%","> 20%",{"$f":"SUMPRODUCT(B21:F21,B$9:F$9)","v":50},0.25]
["Sólo llenar con \"1\" estado que aplique",null,null,1]
["Concentración de competidores","3 competidores representan entre 80% - 100% del meracdo","3 competidores representan entre 60% - 80% del meracdo","3 competidores representan entre 40% - 60% del meracdo","3 competidores representan entre el  20% - 40% del meracdo","3 competidores representan menos del 20% del meracdo",{"$f":"SUMPRODUCT(B23:F23,B$9:F$9)","v":75},0.2]
["Sólo llenar con \"1\" estado que aplique",null,null,null,1]
["Barreras de entrada","Muy Bajas (no existen economías de escala, fácil acceso a tecnología, no se requiere capital, no existe diferenciación de producto ni identificación de marca, etc.)","Bajas","Medias","Altas","Muy Altas (grandes ec. de escala, difícil acceso a tecnología, gran req. de capital, existe gran diferenciación de producto e identificación de marca, etc.)",{"$f":"SUMPRODUCT(B25:F25,B$9:F$9)","v":100},0.2]
["Sólo llenar con \"1\" estado que aplique",null,null,null,null,1]
["3. Producto / Tecnología:",null,null,null,null,null,{"$f":"SUMPRODUCT(G27:G32,H27:H32)","v":40},0.15]
["Propuesta de valor del producto, servicio o solución","Los potenciales clientes no requieren los productos / servicios","Los productos / servicios son requeridos pero no presentan valor para los potenciales clientes","Los productos / servicios son requeridos, presentan valor para los potenciales clientes, pero existen muchos competidores/ soluciones sustitutas","Los productos / servicios son requeridos de manera trascendental, presentan mucho valor para los potenciales clientes y existen pocos competidores/ soluciones sustitutas","Los productos / servicios son requeridos de manera trascendental, presentan mucho valor para los potenciales clientes y no existen otros competidores/soluciones sustitutas ",{"$f":"SUMPRODUCT(B28:F28,B$9:F$9)","v":25},0.4]
["Sólo llenar con \"1\" estado que aplique",null,1]
["Apropiabilidad de tecnología/know-how","No se puede proteger/ fácil de copiar en menos de 6 meses","No se puede proteger/ copiable en menos de un año","Puede ser copiada en un período de 1-3 años","Difícil de copiar dada su complejidad (más de 3 años)","Protegible por patentes/ derechos",{"$f":"SUMPRODUCT(B30:F30,B$9:F$9)","v":50},0.3]
["Sólo llenar con \"1\" estado que aplique",null,null,1]
["Estado de la tecnología (riesgo tecnológico)","No probada y en evolución. Riesgo alto.","No probada pero no en evolución. Riesgo medio-alto.","Probada aunque sólo en escala piloto. Riesgo medio.","Probada en los últimos 3 años. Riesgo medio-bajo","Consolidada hace años (más de 3). Riesgo bajo",{"$f":"SUMPRODUCT(B32:F32,B$9:F$9)","v":50},0.3]
["Sólo llenar con \"1\" estado que aplique",null,null,1]
["4. Proyecciones Financieras:",null,null,null,null,null,{"$f":"SUMPRODUCT(G34:G43,H34:H43)","v":42.5},7.0000000000000007E-2]
["Ingreso anual (en régimen / año 5) ","Bajo (< MM US$  0,5)","Medio-Bajo (MM US$ 0,5 < 1)","Medio (MM US$ 1 <3)","Alto (MM US$ 3 < 10)","Muy alto (> MM US$ 10)",{"$f":"SUMPRODUCT(B35:F35,B$9:F$9)","v":0},0.2]
["Sólo llenar con \"1\" estado que aplique",1]
["EBITDA (2) (% Ingreso)","Bajo \n(Margen operac. < 5%)","Medio-Bajo\n (Margen operac. 5% < 10%)","Medio \n(Margen operac. 10% < 20%)","Alto (Margen operac. 20% <30%)","Muy alto (Margen operac. > 30%)",{"$f":"SUMPRODUCT(B37:F37,B$9:F$9)","v":25},0.2]
["Sólo llenar con \"1\" estado que aplique",null,1]
["Plazo para recuperar inversión","largo plazo (> 7 años)","Mediano-largo plazo (5-7 años)","Mediano plazo (3-5 años)","Mediano-Corto plazo (1-3 años)","Corto plazo (<1 año)",{"$f":"SUMPRODUCT(B39:F39,B$9:F$9)","v":25},0.15]
["Sólo llenar con \"1\" estado que aplique",null,1]
["Inversión total requerida","Alta (> US$ 3 millones)","Media-alta (US$ 1-3 millones)","Media (US$ 0,5 -1 millón)","Baja (US$ 0,2-0,5 millón)","Muy baja (menos de US$ 0,2 millón)",{"$f":"SUMPRODUCT(B41:F41,B$9:F$9)","v":25},0.15]
["Sólo llenar con \"1\" estado que aplique",null,1]
["Retorno sobre la inversión (ROI)","Bajo ( < 10% Anual)","Medio-Bajo (10%-15%)","Medio (15%-20%)","Alto (20%-25%)","Muy alto ( > 30%)",{"$f":"SUMPRODUCT(B43:F43,B$9:F$9)","v":100},0.3]
["Sólo llenar con \"1\" estado que aplique",null,null,null,null,1]
[]
["Puntaje Final 0-100 (promedio ponderado)",{"$f":"G26*H26+G17*H17+G10*H10+G33*H33","v":51.024999999999999}]
["Presenta un potencial aceptable (puntaje  ≥ 50)"]
["Nota 0 = No Califica; Necesidad Insatisfecha < 4 o Oportunidad de Mercado < 4"]

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["GLOSARIO"]
[]
["1) EBITDA"]
["Ingresos de explotación"]
["(-) Costos variables "]
["(-) Costos fijos"]
["(=) Margen Bruto (EBITDA)"]
[]
["2) EBITDA %"]
["Ebitda/ Ingresos de explotación"]
[]
["3) Inversión total requerida"]
["Inversión adicional a la invertida a la fecha, requerida para el desarrollo o "]
["adaptación de la tecnología (incluye fase piloto) más Inversión requerida para el desarrollo "]
["comercial del negocio. Incluye activos y capital de trabajo."]

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